Руководитель отдела продаж

Описание

О компании:

ИННЕРС ГРУПП лидер в оснащении крупных поликлиник и больниц медицинским оборудованием по всей России. Уже более пяти лет мы успешно работаем в сегменте B2G, предоставляя гибкие условия, высокий уровень клиентоориентированности и безупречное сервисное обслуживание. Сейчас мы стремимся расширить свое присутствие в B2G и занять нишу в B2B сегменте.

Цель позиции:

Систематизация продаж в соответствии с финансовыми целями компании на 2025 год и далее. Создание и развитие отдела продаж с нуля, что станет основой для карьерного роста до коммерческого директора.

Условия:

• Ключевая роль в компании: участие в принятии стратегических решений.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (возможен гибкий график).

• Оформление: официальное трудоустройство с первого дня.

• Зарплата:

• Оклад на этапе проектной деятельности 100 000 руб. + 50 000 руб. премия за выполнение задач из дорожной карты.

• После запуска отдела: 10% от прибыли за выполнение плана отдела и 10% от прибыли за индивидуальные продажи.

• Место работы: оборудованный офис (Шевелева 1А) с отдельным кабинетом, зоной для переговоров и парковкой.

• Этапы адаптации:

1. Разработка отдела, найм сотрудников, личные продажи (1 2 сделки).

2. Тестовая работа отдела под наставничеством генерального директора.

3. Полноценная самостоятельная работа отдела.

• Карьерный рост: возможность стать коммерческим директором через 2 4 года при успешном запуске и развитии отдела.

• Корпоративная культура: развитие функций продаж и HR для создания комфортных условий труда и удержания профессионалов.

Чем предстоит заниматься:

На данный момент в компании уже функционируют система продаж, сервис технического обслуживания и тендерный отдел. Вам предстоит:

1. Провести аудит текущих процессов, продуктов, конкурентов, каналов дистрибуции и инструментов продаж. Разработать предложения по улучшению и оптимизации.

2. Совместно с собственниками разработать план создания отдела продаж.

3. Исходя из финансовых целей компании, разработать и внедрить систему продаж:

• Оцифровать стратегию продаж на 1/3/5 лет с учетом источников финансирования и целей по прибыли.

• Разработать политику продаж, сегментировать рынок и определить эффективные каналы сбыта.

• Создать методику продаж, воронки продаж и ключевые показатели эффективности (KPI).

1. Разработать организационную структуру отдела, необходимую документацию.

2. Настроить инструменты отчетности и контроля (CRM, IP-телефония, отчетность).

3. Разработать систему оплаты труда, мотивации для сотрудников, индивидуальные планы развития (ИПР).

4. Нанять и адаптировать менеджеров по продажам и ассистентов совместно с HR.

5. Внедрить инструменты контроля качества.

6. Руководить отделом, обеспечивать выполнение плановых показателей и выходить на новые рынки.

Что мы ожидаем от кандидата:

1. Опыт управления отделом продаж от 5 человек в течение 2 лет.

2. Опыт разработки и запуска отдела продаж с численностью от 5 человек.

3. Опыт работы от 3 лет в экспертных продажах с длительным циклом сделки (опыт в сфере медицинского оборудования будет преимуществом).

4. Знание особенностей B2B и B2G сегментов.

5. Высшее образование в сфере менеджмента или маркетинга, либо повышение квалификации в данных областях.

6. Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24).

7. Готовность предоставить положительные рекомендации от предыдущих работодателей.

Как откликнуться: Мы рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом, в котором указаны 3 причины, почему вас заинтересовала наша вакансия.