Менеджер активных продаж

Описание

ООО "Компания Мекон" занимается производством оборудования из нержавеющей стали для цехов приготовления еды в столовых, кафе, ресторанах (бренд Mecon), а также стеллажного оборудования (бренд Sis-tema).

Приглашает на постоянную работу: Менеджера активных продаж

Мы ищем не просто менеджера, а предпринимателя в своей территории, который видит свою цель в постоянном росте базы клиентов и увеличении прибыли компании!!

Обязанности:

- Ведение и развитие существующей клиентской базы дилеров, активный поиск новых дилеров и партнеров на территории

- Контроль выполнения дилерами плановых показателей (оборот, маржа, активность)

- Обучение и консультирование дилеров по продукту, коммерческим условиям и инструментам продаж, помощь дилерам в их развитии

- Постоянный мониторинг и анализ ситуации на закрепленной территории

- Знание и отслеживание активности ключевых конкурентов

- Понимание структуры рынка: кто конечный потребитель, его потребности и каналы покупки

- Еженедельная и ежемесячная отчетность по показателям продаж, конверсии, рыночной ситуации по дилерам

- Выполнение плана продаж по территории

- Анализ эффективности собственной работы и работы дилеров для выявления точек роста и работы компании

- Разработка и реализация стратегии по расширению клиентской базы и охвата территории

- Составление индивидуального плана развития дилеров

- Проведение коммерческих переговоров, заключение договоров

- Управление дебиторской задолженностью дилеров в рамках установленных лимитов.

Требования:

- Высшее образование (техническое)

- Опыт успешной работы в активных продажах или на аналогичной должности менеджера по развитию территории от 2 лет

- Опыт работы в b2b-сегменте и построения дилерских сетей будет сильным преимуществом

Знания и навыки (Hard Skils):

- Уверенный пользователь ПК (MS Office, особенно Excel для анализа и построения отчетов, CRM-системы)

- Знание основ финансового анализа для расчета маржинальности, рентабельности

- Навыки ведения переговоров и презентаций

- Умение работать с большими объемами данных, анализировать их и делать выводы

- Управленческие навыки

- Умение строить команду и работать в команде

- Системное мышление.

Условия:

- График работы 5/2 (с 09:00- до 18:00), СБ-ВС -выходной.

- Заработная плата: Фиксированный оклад +KPI, общий доход от 120000 руб. и выше.

- Официальное оформление по ТК РФ (отпуск, оплата б/листа).

- Оплата труда без задержек 2 раза в месяц.

- Испытательный срок - 3 месяца.

- Хорошие условия труда (оборудованное рабочее место, современные комнаты приема пищи, ухоженная территория с парковочными местами).

- Дружный коллектив.