Старший менеджер по проектным продажам (полиграфия)

Описание

Обязанности:

• Вести переговоры на уровне первых лиц компании.
• Выявлять алгоритм принятия решений в крупных компаниях.
• Выявлять потребность клиента и формулировать ценность предложения.
• Работать с возражениями, создавать индивидуальные решения.
• Подвести клиента к принятию решения с точным обозначением всех условий и этапов реализации проекта.
• Декомпозировать большой проект на мелкие, понятные этапы, оценить их стоимость, сроки и риски, а также выстроить последовательность действий.
• Анализировать техническое задание, на основе которого формировать проектную документацию, утвержденную правилами компании.
• Разрешать конфликтные ситуации, анализировать и предлагать компромиссные варианты решения, учитывая интересы всех сторон.

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах с длинным циклом закрытия сделки в крупных проектах - от 2 лет.
• Опыт работы в типографиях ( офсетная печать, флексопечать ) с крупными клиентами будет преимуществом.
• Образование высшее.

Условия:

• Работу в стабильной компании внутри крупного федерального медиахолдинга.
• Официальную заработную плату с первого дня работы и точно в срок. Оклад + премия по задачам + % от продаж.
• Рабочее место в центре города с хорошей транспортной доступностью, непосредственно на производстве.
• ДМС, оплату связи, служебный транспорт для совершения рабочих поездок.
• Слаженную команду (большинство наших сотрудников работают с нами десятилетиями!).
• Насыщенную корпоративную жизнь.
• Интересные, разноплановые задачи и опыт работы с крупными клиентами по всей территории России.
• Хорошие перспективы зарплатного роста.