Руководитель отдела тендерных продаж

Описание

Ключевые преимущества для вас:

• Доход по вашим заслугам: Стабильный оклад + премия по kpi.

• Короткий испытательный срок: Всего 1 месяц , чтобы быстро доказать свой профессионализм и начать зарабатывать в полную силу.

• Реальное влияние на процессы: Вы возглавите ключевое коммерческое направление с полной ответственностью за результат от стратегии до исполнения контрактов. Ваши решения напрямую влияют на рост компании.

• Свобода действий и поддержка: Мы даем полномочия для построения и оптимизации всех процессов отдела, а директор по продажам обеспечивает стратегическую поддержку и прикрывает тылы.

• Карьера лидера: Это позиция руководителя с командой от 3 человек. Вы получите бесценный опыт полного цикла управления: от найма и мотивации команды до разработки стратегии и контроля P&L направления.

• Четкость целей: Понятные KPI (объем выигранных тендеров, маржинальность, конверсия), на которые нацелена ваша премия. Вы всегда будете понимать, за что получаете результат.

• Стабильный график: Работа 5/2 из современного офиса.

Что вы получите, кроме дохода:

Возможность построить с нуля или вывести на новый уровень одно из ключевых направлений бизнеса. Стать признанным экспертом и лидером в нише тендеров на перевозки. Работать в компании, где ценят профессионализм, ясные цели и дают возможность реализовать свои амбиции.

Чем вы будете заниматься:

Вы станете архитектором тендерного направления в сфере пассажирских перевозок. Ваша главная цель формирование прибыльного портфеля контрактов с государственными и коммерческими заказчиками.

• Разработка и реализация стратегии участия в тендерах на год/квартал.

• Полный цикл управления отделом: планирование, постановка KPI, контроль, анализ эффективности.

• Финальная проверка и утверждение всех тендерных заявок (экономика, соответствие законодательству, ТЗ).

• Построение и оптимизация сквозных процессов работы отдела для минимизации ошибок и сроков.

• Формирование, развитие и мотивация команды (найм, адаптация, обучение, оценка, расчет ЗП).

• Глубокий анализ рынка госзакупок и коммерческих тендеров для выявления новых возможностей.

• Контроль исполнения выигранных контрактов и развитие взаимодействия с отделами логистики и продаж.

• Внедрение лучших практик работы в CRM и других системах.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешного руководства тендерным отделом/направлением от 2-х лет (в сфере услуг, логистики, транспорта, B2B-продаж) ИЛИ опыт руководства отделом продаж с продажами через тендеры.

• Обязательно: Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ и практический опыт работы на ключевых ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).

• Ключевое преимущество: Понимание специфики пассажирских перевозок (регулярные, разовые, туристические).

• Опыт найма, адаптации и развития коммерческих команд.

• Аналитический склад ума, умение считать экономику сделки и оценивать риски.

• Сильные управленческие навыки, проактивность и нацеленность на результат.

• Высшее образование.

Готовы построить сильнейшую тендерную команду на рынке? Откликайтесь на вакансию!