Руководитель направления продаж малого и среднего бизнеса

Описание

Мы ищем человека, который возглавит группу продаж для сегмента среднего и малого бизнеса и обеспечит выполнение плана через управление центром обработки сделок, а также проактивную работу с рынком.
Ты будешь отвечать за заключение тысяч сделок в год, за счет управления существующими каналами и постоянного тестирования новых гипотез.

Какие задачи ты будешь решать?

• Полный цикл управления продающей структурой: подбор, обучение, мотивация, развитие команды менеджеров и ключевых специалистов;
• Организация эффективной работы центра обработки сделок малого и среднего бизнеса для достижения плановых показателей по количеству и объему закрытых сделок;
• Инициативный поиск новых рыночных возможностей, ниш и каналов привлечения клиентов. Инициирование, планирование и проведение экспериментов для проверки гипотез и оптимизации процессов;
• Формирование стратегии развития направления на основе данных. Контроль KPI (CAC, конверсия, средний чек). Регулярный анализ эффективности каналов и методик продаж;
• Выстраивание и постоянное улучшение сквозных процессов продаж: от генерации лида до успешной реализации;
• Тесная работа с маркетингом, партнерами, продуктом, отделом обучения и другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей.

Каким должен быть твой опыт?

• Опыт управления продажами в b2b-сегменте (желательно ИТ/ИБ) от 3-х лет, включая управление структурными командами от 20 человек;
• Подтвержденный опыт в организации и масштабировании процесса продаж, закрывающего сотни/тысячи сделок в год;
• Навыки и реальные кейсы по поиску новых возможностей для роста, тестированию гипотез и внедрению инновационных методов продаж;
• Системное мышление и умение работать с данными для принятия решений;
• Опыт постановки процессов с нуля и их оптимизации. Знание методологий (например, SPIN, MEDDICC, Solution sales).

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию продаж в растущей компании с технологическим продуктом;
• Пространство для роста развитие направления, команды и своего управленческого потенциала.

Ждем твоего отклика!