Head of Business Development / Бизнес-партнёр (FMCG, косметика, биотех)

Описание

Мы биотех / AI-стартап (резидент Сколково ), который разрабатывает новые активные молекулы и пептиды для:

косметики и ухода за кожей,

oral care (зубные пасты, ополаскиватели, средства для эмали),

смежных категорий (personal care, средства гигиены).

У нас сильная научная команда (врачи, фармакологи, кандидаты наук, опыт in vitro/in vivo, собственный портфель пептидных препаратов) и уже работающий B2B-бизнес в России: мы разрабатываем активы под задачи крупных FMCG-клиентов.

Сейчас выходим на глобальный рынок (БРИКС, LATAM, MENA и др.) и ищем бизнес-партнёра / Head of Business Development , который построит "коммерческую машину".

Мы не ищем менеджера по продажам , нам нужен человек, который ведёт весь цикл сделки и готов быть партнёром у фаундера по бизнес-части.

Важно:

Уверенный английский язык уровень, достаточный для самостоятельного ведения B2B-переговоров (созвоны, письма, обсуждение условий).

Опыт международных B2B-сделок : Европа / Азия / MENA / LATAM и т.п.

Живой, адекватно оформленный LinkedIn и опыт использования его как рабочего инструмента (поиск клиентов, аутрич, нетворк).

Задачи

Полный цикл: от никого не знаем на этом рынке до подписанного контракта.

1. Аналитика и стратегия:

• Анализ рынков (Индия, LATAM, MENA и др.) в разрезе: косметика, oral care, ингредиенты, CDMO.

• Формирование ICP : тип компаний, выручка, R&D-бюджеты, роли принимающих решение.

• Составление списков целевых компаний и персон (R&D-директора, инновации, закупки).

2. Поиск и аутрич (самостоятельно, без подкинутых лидов ):

• Поиск клиентов через LinkedIn, e-mail, отраслевые базы, мероприятия .

• Запуск и ведение системного B2B-аутрича : холодные/тёплые письма, последовательности, follow-up.

• Назначение и проведение первых созвонов (discovery calls).

3. Переговоры и предложение:

• Разбор задач клиента, формулировка value proposition вместе с фаундером и R&D-командой.

• Презентация нашей платформы, активов и форматов сотрудничества (data-пакеты, кастомная разработка, лицензии).

• Подготовка коммерческих предложений / концепций пилотных проектов .

4. Заключение сделок:

• Ведение переговоров по условиям: этапы, сроки, бюджеты, IP, эксклюзивность.

• Взаимодействие с закупками, юристами, финансистами со стороны клиента.

• Доведение до подписанного договора и запуска проекта .

5. Построение процесса продаж:

• Описание и внедрение повторяемого B2B-процесса , который не завязан на фаундера.

• Работа в CRM : воронка, конверсии, отчётность.

• Участие в создании комплекта материалов: международный сайт, презентации, one-pager, шаблоны КП.

Требования

Обязательные:

• Опыт B2B-продаж / развития бизнеса 3+ лет.

• Реальные кейсы закрытых сделок (желательно от 50 000 $ и выше или эквивалент).

• Опыт работы с клиентами из одной или нескольких областей:

  • косметика, personal care, oral care;

  • ингредиенты/сырьё для FMCG;

  • CDMO / контрактное производство;

  • deeptech / biotech / сложные B2B-услуги.

• Уверенный английский (oral & written) : созвоны, презентации, переписка.

• Готовность искать клиентов самостоятельно , а не ждать готовые лиды.

• Нормальный, оформленный LinkedIn-профиль (с опытом международного общения).

Плюсом будет:

• Контакты в индустрии: FMCG, косметика, oral care, производители ингредиентов.

• Опыт работы в стартапе или запуск нового направления в компании.

• Понимание basic unit-economics B2B-сделок и умение считать экономику проекта .

Условия

• Формат: партнёрская роль, Head of Business Development с возможностью стать кофаундером по бизнес-направлению.

• Зарплата: ориентир на уровне около 100 000 на руки + проценты от сделок . Готовы обсуждать структуру вознаграждения с сильным кандидатом.

• Формат работы гибрид / удалённо, главное результат по поиску, переговорам и сделкам .