Руководитель отдела продаж (удаленно)

Описание

3DBuild IT-продукт для строительных компаний.
Компания находится в фазе масштабирования, продукт который оттестирован рынком, а продажи подтверждены цифрами, наши клиенты возвращаются и покупают снова.

Ключевая бизнес-задача РОПа

Обеспечить стабильное выполнение и рост плана продаж за счёт управления существующей системой продаж, командой и конверсией.

Это роль управленца-результатника, который:
принимает решения на основе метрик,
усиливает сильных,
дотягивает слабых,
держит команду в тонусе,
делает план без авралов в конце квартала.

Команда в управлении РОПа

На момент выхода РОПа:
6 менеджеров по продажам (хантеры) удалённо, в разных городах
3 лидоруба (будут набраны в 1 квартале 2026 полная загрузка)
Отдел контроля качества звонков (аутсорс)

Требуется реальный опыт управления командами 10+ человек, включая кросс-функциональное взаимодействие.

Основные обязанности

Управление продажами
Выполнение квартальных и годовых планов
Управление конверсией по воронкам (лидорубы хантеры)
Работа с аналитикой, гипотезами, узкими местами
Контроль прогнозов и равномерности выполнения плана

Управление командой
Управление действующей командой МОПов
Участие в найме и обязательная верификация кандидатов
Адаптация, развитие, удержание
Обратная связь, корректирующие действия, мотивация

Переговоры и лицо компании
Участие в ключевых переговорах
Личные встречи с клиентами (командировки)
Представление компании на уровне первых лиц

Не входит в обязанности:
постоянное прослушивание звонков,
ручное ведение CRM,
построение системы с нуля ,
маркетинг и лидогенерация.

Портрет нашего кандидата:

Профессиональный опыт
Опыт работы РОПом обязателен
Опыт долгих B2B-продаж обязателен
Отраслевой бэкграунд:
строительство,
проектирование,
промышленное / инженерное оборудование
Опыт работы вне идеальной системы, с последующим ростом результатов
Не корпоративный винтик

Наши ключевые ценности компании:
1. Ответственность за результат, решения, ошибки
2. Развитие учусь применяю меняю результат
3. Открытость к обратной связи и диалогу

Условия и доход:

Оклад обсуждается с успешным кандидатом

Потенциал дохода:
300 400 тыс базовый уровень
Лесенка за перевыполнение плана
Полностью белое оформление по ТК РФ
IT-аккредитованная компания
Формат: удалённо + командировки
Часовой пояс: 2 часа от Екатеринбурга

Этапы отбора
1. Интервью с HR
2. Интервью с собственником
3. ПИФ-тест
4. Сбор рекомендаций
5. Тестовый управленческий спринт (1 неделя)