Управляющая сетью салонов

Описание

1. Финансовый результат:

Полная ответственность за P&L (прибыль и убытки) компании.

Разработка и контроль исполнения бюджетов (БДР, БДДС).

Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ ключевых финансовых и операционных показателей (KPI).

Оптимизация издержек и повышение маржинальности.

2. Операционное управление:

Управление всеми процессами: от закупки и логистики до продажи, замера и установки.

Стандартизация и оптимизация бизнес-процессов, внедрение регламентов.

Контроль качества клиентского сервиса на всех этапах (тайные покупатели, NPS).

Управление договорами аренды и отношениями с поставщиками.

3. Управление продажами и маркетингом:

Постановка планов по выручке для салонов и отделов.

Развитие и контроль работы отдела продаж (менеджеры, дизайнеры).

Разработка и контроль выполнения маркетинговой стратегии (онлайн и оффлайн) совместно с маркетологом/агентством.

Анализ эффективности рекламных каналов (CAC, LTV).

4. Управление командой:

Формирование корпоративной культуры и системы мотивации, направленной на достижение финансовых целей.

Разрешение эскалированных вопросов и конфликтов.

5. Стратегическое развитие:

Разработка и реализация плана развития сети (экспансия, новые форматы, ассортиментная политика).

Анализ рынка и конкурентов.

Подготовка бизнеса к инвестициям или сделке M&A (создание прозрачной и масштабируемой системы).

Требования к кандидату:

Обязательные:

Опыт работы управляющим / коммерческим директором / генеральным менеджером с полной ответственностью за P&L от 3-х лет.

Опыт в розничных сетях (идеально: мебель, кухни, бытовая техника, строительные материалы).

Умение читать и формировать управленческую отчетность. Сильные аналитические навыки.

Доказанный опыт повышения операционной и финансовой эффективности бизнеса.

Опыт подбора, развития и мотивации управленческих команд.

Системное мышление, структурность, ориентация на процессы и результат.

Желательные:

Опыт запуска новых точек продаж или масштабирования сети.

Понимание специфики производства кухонной мебели.

Опыт работы в проектах, связанных с подготовкой бизнеса к продаже или привлечению инвестиций.

Личные качества:

Высокая степень ответственности и инициативности.

Лидерские качества и умение работать в существующей команде.

Прозрачность и честность в коммуникациях с собственником.

Целеустремленность, нацеленность на долгосрочный результат.

Условия и предлагаемый пакет:

Формат: Полная занятость.

Доход: от 100 000 до 400 000 руб. на руки (в зависимости от опыта и результатов работы), состоит из:

Фиксированный оклад 100 000 + % от чистой прибыли.

Бонус за выполнение KPI по прибыли и ключевым показателям.

Испытательный срок: 3-6 месяцев.

Полномочия: Максимальная операционная самостоятельность при стратегическом контроле со стороны собственника.