Ведущий менеджер по продажам b2f

Описание

• Разрабатывать и выполнять стратегический план развития (Key Account Plan) для каждого ключевого клиента;
• Увеличивать долю проникновения в клиента (Share of Wallet) через кросс- и апсейл, выводя отношения на уровень стратегического партнерства;
• Управлять прибыльностью клиента: ведение переговоров по контрактам и ценам, контролируя выполнение плана по выручке и марже;
• Выстраивать доверительные отношения на всех уровнях клиентской организации, включая топ-менеджмент (C-level);
• Координировать работу внутренних отделов компании (логистика, маркетинг, финансы и др.) как единое окно для клиента;
• Проактивно решать поставленные задачи, повышая лояльность клиентов и минимизировать риски оттока;
• Анализировать данные и готовить отчеты по продажам, KPI и эффективности сотрудничества;
• Контроль выполнения обязательств по договорам и SLA (Service Level Agreement) с обеих сторон.

• Высшее образование;
• опыт в продажах B2B от 3 лет;
• Глубокие знания отрасли и продукта;
• навыки стратегического управления ключевыми клиентами (брендами);
• продвинутые навыки продаж и переговоров;
• навыки управления проектами и кросс-функционального взаимодействия;
• Уверенный пользователь ПК и офисных приложений (office); работа с CRM на экспертном уровне; BI, системы управления проектами;
• Активность, мобильность, ответственность, грамотная речь.

• Работа в федеральном телекоммуникационном Холдинге;
• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Место работы г. Екатеринбург, ул. Авиационная, д. 14
• График работы с понедельника по пятницу с 9:00-18:00;
• Полис ДМС;
• Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу Сотрудник ;
• Скидки на услуги связи, банковские льготы, бонусы от партнеров.