Менеджер проектных продаж (КАМ)

Описание

В сотрудничестве с нами, тебя ждёт:

• Портфель основных клиентов: тебе передаётся готовая база топ-клиентов отрасли, а также возможности для расширения собственной клиентской базы;
• Реальные карьерные перспективы: возможность стать руководителем направления;
• Прозрачный доход (полностью "белая зп"), оклад + KPI, без потолка по бонусам;
• Ежегодная индексация уровня заработной платы с учетом результатов вашей работы;
• Удобный график работы 5/2, с гибким началом рабочего дня (8:00-9:00);
• Оборудованное рабочее место в головном офисе компании БЦ "Демидов" г. Екатеринбург, ул. Бориса Ельцина, д. 3/2, 5 этаж;
• Из дополнительных плюсов: динамичный бизнес, система менеджмента качества, демократичный стиль управления;
• Поддержка профессионального роста: обучение, наставничество, участие в отраслевых мероприятиях.

В чем заключается работа:

• Развитие и удержание долгосрочных партнёрских отношений с крупнейшими корпоративными клиентами (B2B);
• Персональное сопровождение ключевых клиентов: от индивидуальных коммерческих предложений до контроля исполнения сложных логистических проектов;
• Проведение переговоров на уровне первых лиц, согласование эксклюзивных условий, заключение и контроль исполнения контрактов;
• Аналитика клиентского портфеля, выявление новых точек роста и внедрение инновационных решений;
• Выполнение и перевыполнение KPI;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, финансы, IT, клиентский сервис) для оперативного решения задач клиента;
• Инициирование и реализация проектов по развитию клиентского бизнеса.

Что для нас важно:

• Образование: финансы, торговля, коммерция;
• Сильные аналитические и презентационные навыки, умение видеть возможности для роста клиента и бизнеса;
• Знание и навык механики расчета услуг по проектам и знание сферы складской логистики - будут вашим неоспоримым плюсом;
• Опыт продаж не менее 5 лет в В2В с циклом сделок не менее 3 месяцев;
• Подтверждённый успешный опыт развития клиентского портфеля, ведения сложных переговоров, заключения крупных контрактов;
• Навыки планирования, контроля;
• Проактивная позиция, клиентоориентированность, построения доверительных отношений;
• Личностные компетенции: стратегическое мышление, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, высокая степень самостоятельности, ориентация на результат.

Эта вакансия будет интересна соискателям:
менеджер по работе с клиентами, КАМ, заместитель руководителя отдела продаж, менеджер по развитию, старший менеджер по развитию, ведущий менеджер по развитию, Key account manager, заместитель отдела по работе с ключевыми клиентами, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, руководитель отдела по работе с клиентами, менеджер по продажам, региональный директор, руководитель по развитию клиентской базы, менеджер по развитию ключевых клиентов, ведущий специалист по развитию ключевых клиентов.

Готовы ответить на ваши вопросы, рассказать о нашем бизнесе и с интересом узнать о вашем опыте и достижениях!