Директор по развитию новых клиентов

Описание

Задачи должности:

1. Разработка стратегии активных продаж и ежегодного плана по привлечению новых клиентов.
2. Управление всеми каналами привлечения: digital-воронки, реклама, офлайн-активности, мероприятия, партнёрства.
3. Продажи через мероприятия организация и участие в выставках, конкурсах, фестивалях, кросс-промо-акциях с партнёрами.
4. Координация промо-команд и подрядчиков: подбор, постановка задач, контроль KPI внешних промоутеров, маркетологов, ивент-агентств.
5. Взаимодействие с маркетингом по созданию акций, спецпредложений и рекламных кампаний.
6. Оптимизация пути клиента от первого контакта до оплаты.
7. Разработка и внедрение стандартов активных продаж: скрипты, чек-листы, CRM-воронки.
8. Анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов.
9. Планирование и выполнение KPI по выручке, количеству новых клиентов и эффективности мероприятий.
10. Внедрение новых технологий продаж: цифровая аналитика, чат-боты, CRM-интеграции, автоматизация воронки.

Если у Вас есть:
* Высшее образование (управление, маркетинг, экономика, психология бизнеса).
* Опыт руководства отделом продаж, коммерческого отдела от 3 лет.
* Опыт организации и монетизации мероприятий, участия в выставках, кросс-промо.
* Практический опыт внедрения CRM и цифровых инструментов продаж.
* Успешные кейсы по привлечению новых клиентов и повышению конверсии.

Основные навыки:
Принципы, правила, стандарты регулярного управления активными продажами услуг на большой клиентской базе
Принципы, правила, стандарты управления на этапе стартапа или перезапуска.
Навыки ведения переговоров на разных уровнях.
Навыки подбора, адаптации, обучения сотрудников, вывода сотрудников на эффективность
Принципы, правила, стандарты бюджетирования, бизнес-планирования.
Желательно: навыки маркетингового анализа (рыночные тренды поведения клиентов и конкурентов, анализ потребностей клиентов, анализ лояльности и удовлетворенности клиентов, SWOT-анализ, конкурентный анализ и т. п.)

Заработную плату обсуждаем на собеседовании