Руководитель отдела продаж

Описание

RSD динамично развивающаяся компания в составе Группы Компаний REMAN , лидера на рынке ремонта и обслуживания топливной аппаратуры (ТНВД, форсунки) для коммерческой и специальной техники.

Мы строим стабильную и предсказуемую систему продаж. Наша цель стать для клиентов надежным долгосрочным партнером, обеспечивая прогнозируемую загрузку нашего высокотехнологичного производства

Ваша ключевая цель: Построить с нуля и возглавить эффективную систему B2B-продаж, которая обеспечит стабильное выполнение плана, постоянный поток заказов, а также высокий процент повторных обращений.

Основные задачи:

Построение системы:

Создать и внедрить регламенты, скрипты, воронку продаж.

Обеспечить 100% работу команды в CRM.

Управление командой :

Участвовать в найме, обучать и развивать менеджеров.

Проводить планерки, разборы звонков, вести совместные переговоры.

Работа с клиентами:

Лично вести ключевые аккаунты.

Сегментировать базу, повышать средний чек и долю повторных заказов.

Контроль и аналитика:

Формировать план продаж и прогноз загрузки производства.

Еженедельно анализировать показатели воронки и работы команды.

Требования:

Опыт руководства отделом продаж от 3 лет в B2B-сегменте (услуги, сервис, инжиниринг).

Успешный опыт построения или полной реструктуризации отдела продаж с нуля .

Системный подход, умение выстраивать процессы и добиваться их соблюдения.

Практический навык в сложных продажах и переговорах.

Умение работать с данными, строить отчетность и прогнозы.

Условия:

Высокий доход, четко привязанный к результату: оклад + ежемесячный бонус по KPI (план, CRM, повторные заказы) + процент от продаж.

Возможность создать отдел и систему продаж с нуля в составе сильной, стабильной Группы Компаний.

Официальное трудоустройство, современный офис, возможности для профессионального роста.

Конкретные цели на первые месяцы:

30 дней: CRM и воронка работают, менеджеры используют скрипты, запущены регулярные встречи, готов план продаж.

90 дней: Система стабильно работает, план выполняется, не менее 30% заказов от повторных клиентов.

6 месяцев: Поток лидов и сделок прогнозируем, есть 2+ крупных партнера в месяц, создана полная продающая инфраструктура.

Отклик: Если вы системный лидер и практик, готовый строить и вести команду к амбициозным целям, присылайте резюме. В сопроводительном письме кратко опишите, как вы обеспечиваете переход от разовых сделок к системному партнерству в B2B.