Senior Key Account Manager (Менеджер по развитию бизнеса)

Описание

Мы ищем сильного менеджера по развитию бизнеса, который будет выстраивать стратегические отношения с крупнейшими компаниями страны. Ваша цель развитие нашего ключевого продукта, Контур.Диадок (система электронного документооборота), в работе с действующими клиентами уровня enterprise.

Это не просто продажи. Это экспертные переговоры с топ-менеджментом, работа с комплексными бизнес-процессами и заключение статусных сделок. Вы будете управлять закрепленной клиентской базой как портфелем проектов, где каждый кейс это возможность глубоко изучить бизнес клиента и предложить лучшее решение.

Чем вы будете заниматься:

• Управлять проектными сделками: курировать каждую продажу от А до Я от переговоров до реализации, привлекая команды специалистов и контролиру сроки.

• Глубоко погружаться в бизнес клиентов: анализировать их структуру и процессы, чтобы выявлять реальный центр принятия решений и точки роста.

• Развивать проникновение сервисов: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества наших продуктов в компаниях их холдинга.

• Формировать спрос: генерировать и проверять гипотезы о применении ЭДО в новых для клиента процессах.

• Влиять на развитие продукта: формировать задачи на доработку Диадока на основе обратной связи от ведения сложных проектов.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт продаж сложных IT-решений корпоративным клиентам от 1,5 лет.

• Владеет навыками управления сделками с большим количеством лиц, принимающих решения (ЛПР).

• Умеет формировать потребность, работая на опережение и предлагая клиенту новые идеи.

• Готов самостоятельно выстраивать процессы и находить нестандартные подходы для успешной реализации проектов.

Что мы предлагаем:

• Статусные задачи и заметный результат: реализация сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, переговоры на высоком уровне.

• Прозрачность и стабильность:

  • Реальные и понятные планы на квартал, которые мы не меняем на ходу .

  • Официальное трудоустройство и 100% белая зарплата.

  • Оплачиваемый больничный и дополнительный отпуск для важных событий.

• Карьеру и развитие: система грейдирования и примеры карьерного роста внутри компании (многие наши руководители начинали с позиции менеджера).

• Заботу о здоровье: ДМС (через 3 месяца) с лечением в лучших клиниках, телемедицина, корпоративный психолог и компенсация спорта.

• Финансовую поддержку: льготная IT-ипотека со ставкой до 5% (доступна через 3 месяца сотрудникам).

Готовы влиться в нашу команду и решать амбициозные задачи?

Высылайте своё резюме, мы с нетерпением ждём вашу заявку