Менеджер по продажам

Описание

• Анализ входящих ТЗ: Детальное изучение технических заданий, чертежей, спецификаций и светотехнических расчетов от заказчиков (архитекторов, проектировщиков, электромонтажных компаний).
• Подбор оборудования: Формирование оптимальной светотехнической спецификации на основе ТЗ из имеющегося ассортимента компании и/или подобранных аналогов.
• Верстка КП: Подготовка коммерческих предложений (КП) в формате PDF/Excel, включающих:
  • Сводную таблицу с артикулами, названиями, кол-вом, ценами.
  • Технические описания, фотографии, диаграммы силы света (КСС), габариты.
  • Схемы монтажа/подключения (при необходимости).
  • Расчет стоимости проекта итого.
• Согласование КП с клиентом: Контроль сроков, ответы на технические и коммерческие вопросы, внесение правок в КП по запросу клиента.
• Ведение проектной документации: Организация хранения входящих ТЗ, чертежей, переписки и итоговых версий КП.
• Взаимодействие со смежными отделами: Тесная работа с техническими специалистами, снабжением и логистами для уточнения характеристик, наличия и сроков.
• Контроль конверсии: Отслеживание судьбы отправленных КП, работа на перевод предложения в заказ

(Hard Skills):

• Опыт: От 1 года в продажах светотехники, электротехники, инженерного оборудования или в проектной работе (инженер-сметчик, проектировщик).
• Обязательное: Уверенный пользователь ПК. Обязателен опыт работы в AutoCAD (умение открывать, просматривать, измерять чертежи, работать со слоями).
• Обязательное: Навык работы со спецификациями в Excel на уровне продвинутого пользователя (сводные таблицы, сложные формулы, связь с 1С будет плюсом).
• Желательно: Понимание основ электротехники (напряжение, мощность, степень защиты IP, классы защиты), базовой светотехнической терминологии (световой поток, цветовая температура, индекс цветопередачи CRI, КСС).
• Желательно: Опыт работы в CRM-системах.
• (Soft Skills):
• Внимательность к деталям: Ключевое качество. Ошибка в артикуле или количестве в КП ведет к большим проблемам на этапе монтажа.
• Аналитический склад ума: Умение читать и интерпретировать техническую документацию.
• Структурированность и системность: Способность вести параллельно несколько проектов с разными сроками.
• Коммуникабельность: Умение четко задавать вопросы заказчику для прояснения ТЗ и грамотно презентовать итоговое предложение.
• Ответственность и нацеленность на результат: Понимание, что конечная цель не просто "сделать КП", а "закрыть сделку".

• Обучение: Погружение в ассортимент и технические особенности продукции компании.
• База клиентов: Работа с входящими проектами от существующих партнеров и активных клиентов.

• Итог: Мы ищем не просто "продажника", а аналитически мыслящего специалиста с технической хваткой , который видит в чертежах и спецификациях не просто цифры, а конкретные продукты и коммерческие возможности.

• Четкие процессы: Отлаженная процедура согласования цен, наличия и сроков.
• Карьерный рост: Возможность вырасти до старшего менеджера, руководителя проектами .