Менеджер отдела продаж (B2B) в сфере строительных разрешений

Описание

ООО Консалт Недвижимость Плюс (лидер рынка Челябинска по получению разрешений на строительство мало и многоэтажных зданий) выходит на рынок Екатеринбурга и ищет амбициозного менеджера отдела продаж. Работать предстоит напрямую с собственником компании.

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов : самостоятельно назначать встречи и проводить переговоры с девелоперами и застройщиками Екатеринбурга и области (в регионе всего около 10 основных игроков). Есть наставник.

• Продажи полного цикла : вести клиента от первого контакта до заключения договора, включая подготовку коммерческих предложений, переговоры и оформление документов - совместно с нашим головным офисом.

• Анализ рынка и потребностей клиентов : выяснять реальные потребности заказчиков, подбирать подходящие услуги (кадастровые, геодезические, сопровождение разрешительной документации). Во всем поможем.

• Работа с CRM ( Битрикс ) : фиксировать все этапы воронки продаж, соблюдать дисциплину ведения базы данных и отчетности.

• Взаимодействие с собственником : быстро согласовывать условия сделок, получать обратную связь, оптимизировать свою работу.

Требования:

• Опыт активных B2B продаж в сфере строительства, девелопмента, инжиниринга или смежных услуг (1 - 3+ года).

• Понимание, как выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР) в строительных компаниях; развитые навыки ведения переговоров и закрытия сделок.

• Знание техник продаж, владение современными методиками .

• Самостоятельность и самодисциплина : умение работать без постоянного контроля, планировать своё время, анализировать результаты и корректировать курс.

• Опыт работы с CRM системами (Bitrix24, amoCRM или аналогами).

• Высшее образование; дополнительное бизнес обучение, тренинги по продажам будут преимуществом.

• Стрессоустойчивость, готовность к прямой обратной связи; умение принимать критику и сохранять продуктивность.

• Активная жизненная позиция: вы начитаны, занимайтесь спортом, стремитесь к высокому доходу и развитию.

Условия и мотивация

• Оклад на испытательный срок :

  • 1-й месяц: 80 000 + % от заключённых договоров (по KPI).

  • 2-й месяц: 90 000 + % (по KPI).

  • 3-й месяц и далее: 100 000 + прогрессивный % от выручки.

• KPI включает : количество назначенных встреч, конверсию из звонка в встречу, конверсию из встречи в договор, объём выручки и корректность ведения CRM.

• Компенсация выше рынка : при выполнении плана вы получаете доход, существенно превышающий средние предложения по рынку B2B продаж Екатеринбурга.

• Гибкий график и разъездной формат : вы самостоятельно планируете встречи с застройщиками и контролируете цикл продаж.

• Прямое взаимодействие с собственником : быстрые согласования, отсутствие бюрократии, возможность влиять на продукт и процессы.

• Перспектива карьерного и финансового роста : по итогам первых успешных проектов возможны повышение мотивации и расширение зоны ответственности.

Если вы сильный B2B продавец, умеете самостоятельно строить отношения с крупными застройщиками и хотите работать в амбициозной компании, присылайте резюме. Обрашаем внимание на отклики.