Руководитель группы продаж B2B (крупный бизнес)
Avtobus1.ru- от 120 000 руб.
Описание
О компании: Автобус1 первая федеральная автобусная компания, работающая на рынке пассажирских перевозок с 2008 года. Мы обеспечиваем доставку сотрудников на работу и с работы, организуем логистику для крупных компаний и обслуживаем городские мероприятия по всей России.Мы ищем руководителя группы продаж для работы с крупными B2B-клиентами : федеральные компании, сети, региональные контракты по всей РФ (кроме ЦФО).
Роль управление командой, воронкой и результатом : прибыль, контракты, системная работа с клиентами.
Что вы получаете
-
Доход:
на ИС: оклад 70 000
после ИС: оклад + KPI до 30 000 + % от прибыли
(совокупный доход от 150 000 при выполнении плана) -
Работа с крупными контрактами и понятным продуктом
-
Влияние на финансовый результат группы
-
Команда менеджеров (2 5 человек)
-
Офис: Екатеринбург, ул. Восточная, 68 с собственной парковкой
-
График 5/2, гибкое начало дня
-
Испытательный срок 2 месяца
-
Понятная система KPI и прозрачная мотивация
Задача роли
Обеспечить рост маржинальной прибыли и количества контрактов по группе через:
-
выстроенную воронку продаж,
-
контроль работы менеджеров,
-
системную работу с B2B-клиентами и ЛПР.
Ключевые обязанности
-
Управление рабочей группой продаж: планирование, контроль, мотивация
-
Найм, адаптация и обучение менеджеров
-
Контроль и развитие воронки продаж в CRM
-
Анализ конверсий на этапах: ЛПР встреча КП договор
-
Проведение и участие в ключевых переговорах
-
Контроль договорной работы и сроков
-
Подготовка отчётности по KPI, прибыли, контрактам
-
Соблюдение стандартов продаж и регламентов компании
KPI роли
-
Выполнение плана по маржинальной прибыли
-
Количество новых контрактов
-
Конверсия из лида в контракт
-
Качество и актуальность CRM
-
Выполнение планов активности менеджерами
Что для нас важно
-
Опыт управления группой продаж от 1 года (от 2 3 человек)
-
Опыт B2B-продаж и переговоров с ЛПР
-
Умение работать с воронкой, цифрами и CRM
-
Навык системной организации процессов
-
Ответственность за результат команды
Будет плюсом:
-
Опыт работы с крупными федеральными клиентами
-
Опыт в логистике / услугах / сложных продажах
-
Опыт работы с тендерами
Если вы хотите строить систему, управлять командой и видеть реальный результат своей работы будем рады знакомству!