Менеджер по продажам b2b цветы и растения

Описание

Мы международная торговая компания Li Hua Group

Специализируемся на поставках срезанных цветов, горшечных и стабилизированных растений, луковичных культур из Китая. Единственные поставщики цветов из Китая в РФ с собственной инфраструктурой: склады в РФ и Китае, отлаженная логистика и строгий контроль качества (менее 1% рекламаций). Уже работаем с лидерами отрасли в РФ и активно расширяемся на регионы.

Китай только начал заниматься цветами и входить в этот рынок, на данный момент доля Китая в РФ всего 1,8%. Но цветы из Китая - новый тренд с взрывным потенциалом роста, он уже показывает уверенные результаты.

У нас амбициозные цели! Мы ищем в команду таких же амбициозных и опытных менеджеров по продажам!

У нас есть реально мощные офферы, которые помогают быстрее снять барьеры у новых клиентов, ускоряют сделки и повышают конверсию на старте:

- Демо-коробка без предоплаты - отправляем демонстрационную коробку с самым ходовым и топовым ассортиментом из Китая (50%+ наших продаж) Клиент оценивает качество и сервис, и если что-то не устроит - может не оплачивать демо-коробку.

- Модель "10/90" - клиент оплачивает 10% до отправки, а 90% после проверки товара. Если качество или сервис не устроили - остаток можно не оплачивать.

Мы не раздуваем штат. Сейчас в команде продаж 10 человек, которые уже делают результаты. Хотим его усилить еще 5 менеджерами и нацелены на долгосрочное сотрудничество. Пожалуйста, внимательно прочитайте вакансию перед откликом. Мы ищем менеджеров на полный цикл сделки. Ценим дисциплину, активность и целеустремленность. Нам важно, чтобы у вас был интерес к отрасли и вы любили продавать.

Оплата менеджеров высокая и прозрачная:

• Оклад от 50 000 с возможностью увеличить по результатам
• +5% от объема личных продаж по срезанным цветам (и сопутствующим позициям)
• +2% от объема личных продаж по горшечным растениям
• Минимальный чек на 100 000
• Доход успешного менеджера от 200 000 и выше

Мы ожидаем, что у вас уже есть опыт в продажах от 3-х лет:

• Умеете работать удаленно - есть тихое рабочее место, ПК/ноутбук, техническая грамотность
• Умеете работать с холодной базой b2b в звонках и переписках
• Знаете как выходить на ЛПР и обходить ассистента
• Делаете презентацию компании и продукта, показываете преимущества, работаете с возражениями
• У вас есть азарт закрывать сделки и больше зарабатывать
• Не бросаете клиента, контролируете качество поставок, чтобы клиент остался доволен
• Своевременно напоминаете клиенту о предзаказах, платежах и доставке

Также, мы ожидаем, что у вас есть опыт в срезанных цветах и/или горшечных растениях, в смежных нишах:

• Вы работали старшим флористом, менеджером по оптовым продажам, менеджером по закупкам, категорийным менеджером, управляющим цветочного магазина, региональным представителем и др.
• Понимаете специфику рынка и продукта, знаете ассортимент, условия транспортировки и хранения
• Будет сильным преимуществом наличие своей клиентской базы (быстрый старт и быстрые результаты)

Какие задачи вам предстоит решать:

• Работать с оптовыми клиентами по всей России (дистрибьюторы, цветочные базы, локальные сети)
• Совершать полный цикл b2b продаж - от проверки информации и обзвона клиентов до контроля качества поставки
• Звонить через телефонию, переписываться в мессенджерах, опираться на эффективные скрипты
• Вести переговоры с ЛПР, презентовать компанию и продукт, работать с возражениями
• Вести клиентскую базу, сделки и отчетность в Битрикс24, МойСклад, Excel / Google Sheets
• Выполнять KPI, план продаж (на основе реальных данных), заключать сделки
• Увеличивать активную клиентскую базу и выручку, радоваться вместе с нами новым победам

Что мы предлагаем:

• Доход успешного менеджера от 200 000 и выше
• Обучение по продукту и процессам
• Стабильную работу в быстро растущей международной компании и команде
• Полностью удаленная работа, без необходимости посещать офис или склад
• Официальное трудоустройство
• График работы понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 Мск, ежедневные планерки
• По мере расширения, рост внутри компании

Какие этапы подбора мы предусмотрели:

• Быстрый отклик на вакансию без дополнительных анкет
• Собеседование с HR для обсуждения деталей
• Собеседование с РОПом, демонстрация навыков продаж и ответы на все ваши вопросы
• Обучение и адаптация, поддержка команды и руководителя
• Испытательный срок 2 месяца с адекватным планом продаж

Мы нацелены на долгосрочное и результативное сотрудничество. Если вы тоже этого хотите, с нетерпением ждем ваши отклики!