Менеджер по развитию промышленных клиентов (B2B) Инженерные продажи (пар/тепло)

Описание

Менеджер по развитию промышленных клиентов (B2B) Инженерные продажи (пар/тепло)

О компании

КВиП (kvip.su) инженерная компания по промышленным пароконденсатным системам.
Мы не торгуем клапанами . Мы помогаем предприятиям снижать потери, риски и аварийность: диагностика экономика решение внедрение/сопровождение

Кого ищем

Нужен продавец-детектив : человек, который умеет выходить на ЛПР, задавать правильные вопросы, разбираться в ситуации клиента и доводить до оплаты
Это не тендеры и не продажа по прайсу

Задачи

• Поиск и развитие промышленных клиентов (холодные/полухолодные контакты)
  

• Выход на ЛПР: главный инженер / главный энергетик / техдир / собственник
  

• Выявление проблем и потерь в системе (не подбор железки )
  

• Подготовка решения вместе с инженерами, фиксация логики решения
  

• Ведение сделки от первого касания до оплаты
  

• Работа в Битрикс24: фиксировать шаги, договорённости, следующий шаг с датой
  

• Ежедневная координация/план-факт по действиям
  

Что важно (требования)

• Опыт B2B-продаж с холодными контактами (промышленность/техника приветствуется)
  

• Умение вести переговоры и держать деловой тон под давлением
  

• Готовность работать по процессу: CRM, отчётность, регулярные созвоны
  

• Готовность учиться и применять (у нас методология, материалы, разборы)
  

Не подойдёт, если:

• вам нужен большой фикс сразу и минимальная активность
  

• вы не готовы к холодным касаниям и дисциплине в CRM
  

• вы считаете, что учить не надо, я сам знаю
  

Условия и деньги (честно)

• Вход на испытательный срок: ориентир 60 000 при выполнении KPI активности и дисциплины (обсуждаем по результатам и пользе)
  

• Переменная часть: % от маржи (в среднем около 10%, диапазон 5 12% в зависимости от сделки)
  

• Цикл сделки: в среднем около 70 дней (от обращения до оплаты), Вы продадите в первый месяц
  

• Формат: удалёнка/гибрид (по результату). Работаем так с 2017
  

• Инструменты: Битрикс24, аналитика, инженерная поддержка, методология
  

Как откликнуться (обязательно)

В отклике ответьте коротко (3 5 строк):

1. Почему меняете работу сейчас? Что давит ?
   

2. Готовы ли: час в звонке ежедневно + CRM + ежедневная координация?
   

3. Сколько касаний/дозвонов в день вы считаете нормой в холодном B2B?
   

Отклики без ответов не рассматриваем.