Директор по Коммерции и Маркетингу, ССО/ CMO (EdTech AI-платформа)

Описание

Компания, в которую требуется наш кандидат - это международный EdTech Start-up: инновационная образовательная AI экосистема , которая помогает школьникам учиться с удовольствием и достигать новых вершин, а родителям и учителям видеть реальный прогресс, успехи и точки для роста академических результатов учеников.

Компания активно растёт и не планирует останавливаться на достигнутом, продолжает путь to the moon. Как это выходит? А делает это в команде звёзд . И сейчас в поиске еще одной - ССО/ СМО .

ФУНКЦИОНАЛ:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии (маркетинг + продажи) для B2C и B2B направлений.
• Вывод продукта на рынок: формирование GTM-стратегии, валидация гипотез, запуск каналов привлечения.
• Построение и развитие отдела маркетинга и отдела продаж: выстраивание процессов, найм, постановка KPI/OKR, обучение, мотивация и командное развитие.
• Управление каналами привлечения, в том числе: digital маркетинг (в т.ч. SEO, SMM), партнёрские каналы и сотрудничество с блогерами/амбассадорами, оффлайн каналы.
• Развитие B2B-направления: выстраивание воронок продаж для школ и организаций, создание партнёрских предложений, работа с корпоративными клиентами.
• Планирование и контроль маркетингового и коммерческого бюджета: оптимизация CPA, CAC, ROMI.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей в BI-инструментах.
• Совместная работа с продуктовой и технической командам и над офферами, монетизацией и удержанием пользователей.
• Периодическая отчётность по KPI и P&L.

ТРЕБОВАНИЯ:

• 3+ лет опыта на руководящих позициях в качестве Коммерческого Директора и СМО в EdTech.
• Опыт создания и развития B2B-отдела продаж в EdTech: построение воронок продаж для школ/организаций, развитие партнёрских программ.
• Опыт вывода IT-продуктов (не обязательно EdTech) на рынок: разработка и реализация GTM-стратегии, запуск каналов привлечения и валидация product-market fit.
• Опыт развития мобильных приложений (не обязательно EdTech) с B2C-подписочной моделью и успешный опыт масштабирования платящей аудитории.
• Практический опыт построения отдела маркетинга и продаж.
• Опыт работы с разнообразными online- и offline-каналами продвижения.
• Умение вырабатывать маркетинговые гипотезы , обосновывать их количественно, реализовывать и измерять эффективность по итогам проверки.
• Умение моделировать маркетинговые воронки.
• Уверенное владение digital-инструментами. Умение применять современные AI-инструменты для маркетинга.
• Опыт работы со сквозной аналитикой и даш-бордами продуктовых и маркетинговых метрик (BI-системы). Умение оценивать ROI и другие метрики рекламных каналов.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Гибридный формат работы (офис в г. Екатеринбург)
• Оформление по ТК РФ;
• График с 9:00 до 18:00 МСК или ЕКБ, с ПН-ПТ, выходные СБ, ВС.
• Позитивный и про-активный коллектив, возможность стать частью команды, внедряющей передовые решения.
• Реализация в международной компании.
• Профессиональное обучение и развитие.
• Конкурентный уровень дохода: оклад +KPI (оговаривается с финальным кандидатом).

Давно хотели поучаствовать в чем-то масштабном и действительно полезном?
Тогда откликайтесь на вакансию, мы непременно свяжемся с Вами.