Ведущий менеджер по продажам (спецтехника/вездеходы)

Описание

ДЖВ Групп (бренд Вездеход Макс ) 13 лет на рынке вездеходной техники по России и СНГ.
Мы выстроили устойчивые поставки, узнаваемость бренда и сформировали действующую клиентскую базу.
Спрос на технику стабилен наши клиенты возвращаются и покупают повторно.

ДЖВ Групп инжиниринг решений для сложных задач.
Мы не просто поставщики техники. Мы практики с полевым опытом. Понимаем, что реально работает в болотах, на вечной мерзлоте и в горной местности.
Работаем как с собственным брендом вездеходов МАКС, так и с ведущими российскими производителями, подбирая оптимальную конфигурацию под задачи клиента.
Наша философия не продать железо , а дать работающее решение под конкретную бизнес-задачу.

Сейчас мы открываем позицию ведущего менеджера по продажам с возможностью влиять на процессы и вырасти в руководителя направления. Это роль для человека, который хочет не просто обрабатывать заявки, а выстроить систему продаж и зарабатывать на результате.

Задачи

• Работа по сформированной тёплой клиентской базе
• Активное развитие новых клиентов.
• Мы работаем в сегменте сложных B2B-сделок с высоким чеком, где сильный менеджер сам формирует возможности.
• Тёплая база помогает быстрее погрузиться в продукт, но основной рост дохода через самостоятельное привлечение и развитие клиентов.
• Консультирование клиентов по подбору вездеходной техники
• Работа в CRM (фиксация этапов, коммуникаций и сделок)
• Самостоятельная организация процесса продаж и повышение его эффективности
• Работа с крупными клиентами и сложными сделками
• Участие в аудите и оптимизации CRM и скриптов

Мы ожидаем от кандидата

• Подтвержденный опыт выполнения плана 110%+ в секторе B2B (длинный цикл сделки).
• Умеешь закрывать сделку от первого контакта до КП
• Умеешь продавать не цену , а решение для бизнеса (вездеходы для нефтяников, охотников, МЧС нужна сегментация).
• Умение проводить переговоры и презентации
• Комфорт в холодных переговорах: умение выходить на ЛПР, выявлять потребность и создавать спрос там, где его ещё не сформировали.
• Научим специфике продукта за 2 недели. Не требуется знать устройство двигателя, требуется понимать боли клиента.

Мы предлагаем

• Формат работы: гибридный либо удаленный
• График работы 5/2 с 09 до 18, выходные СБ и ВС + все общепринятые гос. праздники
• Оклад + процент от продаж (прозрачная мотивация, без потолка дохода)
• Выплата % с маржи ежемесячно. Лучшие продавцы зарабатывают от 300 т.руб.
• Поддержка руководства и оперативное принятие решений
• Реальная перспектива роста до Руководителя отдела продаж
• Стабильная компания с 13-летней историей, устойчивая к изменениям на рынке
• Работа с премиум-сегментом техники. Ты не просто продавец , а эксперт, который помогает бизнесам быть мобильными в условиях бездорожья
• Все современные инструменты для автоматизации и удобства работы
• Профильное обучение, курсы, тренинги за счет компании
• Современный уютный офис, чай, кофе и печеньки всегда в наличии

P.S. Чтобы отсеять случайных людей, напиши в отклике свой самый удачный кейс: как ты продал дорогой товар клиенту, который изначально хотел самый дешевый.