Менеджер по продажам крупному бизнесу

Описание

Ищем менедже ра по работе с крупным бизнесом в направление Контур.Логистика и Контур.КЭДО

Контур.Логистика это онлайн-сервис для обмена электронными перевозочными документами. Позволяет работать с транспортными накладными, путевыми листами, сопроводительными ведомостями и договорами фрахтования. С 1 сентября 2026 года такие документы станут обязательными. Это сильно повышает востребованность нашего сервиса на рынке.

Контур.КЭДО это онлайн-сервис для обмена кадровыми документами между работодателем и сотрудниками. Он ускоряет наем, упрощает работу с удаленными сотрудниками и филиалами.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Основные задачи

• Работать с базой крупных компанией по всей России: в базе есть как теплые, так и холодные клиенты. Ваша задача: привлечь как можно больше крупных компаний к нашим сервисам
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.
• Контролировать полный цикл сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Что нужно для успеха:

• Опыт продаж в b2b-сегменте среднему и крупному бизнесу от 2 лет . Будет плюсом, если есть опыт продаже проектных решений, IT-продуктов, Телком-услуг, банковских продуктов.
• Навык телефонных продаж, проведения онлайн-встреч.
• Опыт работы с несколькими ЛПР в рамках одного клиента, ведение сделок с циклом от 1-3 месяцев.
• Нацеленность на результат: мы работаем с квартальными планами и ориентируемся на их закрытие.
• Самостоятельность: так как работа удаленная, то ценим в кандидатах навыки тайм-менеджмента и умение организовать рабочий процесс.

Условия:

• Удаленный формат работы, график 5/2 с 9:00 до 18 :00 по вашему часовому поясу.
• Заработная плата состоит из оклада и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с компетентными кандидатами индивидуально.

• У нас всё по закону трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. Для удаленных сотрудников выдается техника или компенсируется использование личной.

• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Рост возможен как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении.

• Полис ДМС после испытательного срока, частичная компенсация затрат на занятия спортом и питания, льготы IT-компаний и возможность оформить IT-ипотеку. Также для удаленных сотрудников предназначена частичная компенсация затрат на интернет.

До встречи в Контуре!