Коммерческий директор (агрохолдинг "Григорьевские сады")

Описание

Место работы: Екатеринбург (офис в центре города)

О нас и наших амбициях

Григорьевские сады это не просто агрохолдинг. Это уникальный для УрФО проект интенсивного садоводства, который уже перерос статус регионального лидера. Площадь наших садов превысила 300 гектаров. Мы работаем с федеральными торговыми сетями, а наша команда агрономов и инженеров сильнейшая на Урале.

Наша экспертиза получила признание на высшем уровне:

2022 год: звание Лидер отрасли Ягодоводства России и СНГ
2022, 2023, 2024: золотые медали выставки Золотая осень
2024 год: гран-при Сады года
2025 год: золото на агропромышленных выставках

Мы выращиваем яблоки, груши, сливы, вишню, красную и черную смородину, малину, крыжовник.

Сегодня мы стоим на пороге масштабной трансформации. Запуск нового производства, выход на новые рынки сбыта, расширение площадей закладки садов, развитие агротуризма и направление недвижимости это не просто новые задачи. Это принципиально новый уровень.

Почему этот пост возможность для вас

Перед нами стоят амбициозные задачи роста. Нам нужен коммерческий директор, способный грамотно управлять предприятием в период активного развития: выстроить эффективную систему продаж, усилить дистрибуцию и оптимизировать товарные потоки. В ваших руках будет не текучка , а реальная возможность сформировать рынок и увидеть результат своего труда в растущей прибыли. Это работа для тех, кто готов брать ответственность и реализовывать стратегические задачи в компании с реальными горизонтами планирования 3-5 лет.

Ключевые задачи

1. Стратегическое управление

Разработка и реализация коммерческой стратегии на краткосрочную (1 год) и долгосрочную (3-5 лет) перспективу
Мониторинг рынка фруктов, ягод, недвижимости и агротуризма, анализ конкурентов, поиск новых трендов
Формирование ассортиментной и ценовой политики по всем направлениям
Управление бюджетом и контроль выполнения планов по прибыли (P&L ответственность)

2. Управление направлениями бизнеса

Собственная продукция (яблоки, ягоды):

Построение системы сбыта через все каналы: ритейл, HoReCa, оптовые базы, переработчики, экспорт, прямые продажи
Развитие бренда и продвижение продукции в премиальном сегменте
Управление ключевыми клиентами и планирование отгрузок в связке с агрономической службой

Недвижимость и агротуризм:

Разработка уникального торгового предложения для домов и участков в экосреде Григорьевских садов
Формирование пакетов туруслуг: экскурсии, дегустации, мастер-классы, проживание, мероприятия
Управление каналами продвижения (Авито, ЦИАН, соцсети, партнерства с турагентствами)
Организация полного цикла продаж: от первичного контакта до закрытия сделки

3. Построение команды

Формирование плоской и эффективной структуры коммерческого блока
Подбор, адаптация и развитие сотрудников
Внедрение прозрачной системы мотивации (KPI), ориентированной на выполнение планов по выручке и марже
Постановка задач и контроль их выполнения

4. Маркетинг и аналитика

Разработка маркетинговой стратегии для всех продуктовых линеек
Ценообразование с учетом себестоимости и позиционирования
Анализ эффективности продаж и рентабельности по каждому продукту, клиенту и каналу
Управление дебиторской задолженностью

Кандидату предстоит тестовое взаимодействие с отделом маркетинга для оценки совместимости подходов к продвижению продуктов и выработки единой стратегии позиционирования компании на рынке.

Ключевые показатели эффективности

Выручка компании (общая и по направлениям)
Валовая прибыль и маржинальность
Выполнение плана продаж
Рост доли рынка
Оборачиваемость товарных запасов
Уровень дебиторской задолженности
Снижение логистических и закупочных издержек
Выручка на менеджера
Количество реализованных объектов недвижимости и турпакетов
Лояльность ключевых клиентов и поставщиков

Условия

Работа в стабильной компании с государственным софинансированием лидере растениеводства в Уральском регионе
Дружный, сплоченный коллектив профессионалов
Ежегодная индексация заработной платы
Премиальные выплаты по результатам
Корпоративная связь
Оформление по ТК РФ
Пятидневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00
Круглогодичное обеспечение продукцией компании (яблоки, ягоды)
Современный офис с панорамным остеклением в центре Екатеринбурга (ул. Белинского, 108)
Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования с сильным кандидатом

Сады, склады и производственные площадки расположены в Каслинском и Кунашакском районах Челябинской области.

Наша философия проста: здесь земля диктует свои законы циклы, урожаи, сроки. Но только от Вас зависит, по каким правилам будет жить рынок.

Григорьевские сады место, где принимают решения, влияющие на продовольственную карту страны. Присоединяйтесь.