Руководитель отдела развития туристического направления

Описание

О компании

Автобус1 транспортная компания, работающая на рынке заказных пассажирских перевозок с 2008 года.

Мы развиваем направление организованных перевозок для школ, туристических групп и детских коллективов. Работаем в B2B и B2G-сегменте, где важны системность, соблюдение стандартов и финансовая дисциплина.

Направление Школьный автобус это отдельная группа продаж с потенциалом масштабирования.

Почему эта роль интересна

• Доход от 130 000
• % от прибыли направления (реальное влияние на доход)
• Прямое влияние на финансовый результат проекта
• Управление собственной рабочей группой (2 5 человек)
• Перспектива масштабирования направления
• Работа в комфортном офисе в центре с собственной парковкой
• С 3-го месяца возможен гибридный формат работы

Это позиция для управленца, который готов отвечать за прибыль, команду и результат.

Ключевая задача

Увеличение прибыли направления через построение эффективной воронки продаж и системное управление командой.

Зона ответственности

Управление командой

• Подбор, адаптация и обучение менеджеров

• Постановка задач и контроль выполнения

• Проведение ежедневных и еженедельных планёрок

• Развитие навыков переговоров и закрытия сделок

• Контроль дисциплины и стандартов работы

Управление продажами

• Контроль выполнения плана по прибыли

• Контроль загрузки собственного транспорта

• Управление маржинальностью туров

• Анализ конверсии на этапах воронки:
  ЛПР Потребность Встреча КП Договор

• Организация выездных встреч для закрытия сложных сделок

• Проведение переговоров с ЛПР

Аналитика и отчётность

• Планирование и прогнозирование продаж

• Анализ рынка

• Подготовка управленческой отчётности

• Контроль ключевых метрик группы

Требования

• Опыт управления группой/отделом продаж от 1 года

• Опыт личных B2B-продаж

• Опыт результативных переговоров с ЛПР

• Навык анализа воронки и показателей

• Опыт работы в CRM

• Желателен опыт в туризме, логистике, event, телеком, ритейле

Будет преимуществом опыт работы с тендерами и продажей услуг.

Если вы готовы отвечать за прибыль направления, управлять командой и выстраивать систему продаж будем рады вашему отклику.