Руководитель отдела продаж B2B

Описание

Мы завод, специализирующийся на точной механической обработке металла, обработке листового металла и изготовлении серийной продукции для промышленных заказчиков.

Работаем с предприятиями машиностроения, строительства, авиакосмической и энергетической отраслей, автопрома и производителей оборудования.

Наше ключевое преимущество большой парк высокоточного оборудования с ЧПУ: токарные и токарно-фрезерные, зубонарезные, плоскошлифовальные, круглошлифовальные, зубошлифовальные протяжные станки.

Мы ищем руководителя отдела, который умеет переводить возможности производства в предсказуемый поток серийный заказов: выстроить воронку, управлять командой и лично закрывать ключевые сделки.

Обязанности:

• Реализовать план продаж по направлению механообработка
• Настроить систему продаж
• Построить команду: найм, обучение, ежедневное управление
• Развивать ключевых клиентов
• Совместно с производством и технологами: оценивать сроки / возможности
• Упаковать преимущества завода в понятные коммерческие материалы

• Опыт управления B2B продажами, желательно промышленность / металлообработка / машиностроение / инжиниринг
• Умение работать с длинным циклом сделки и техническим продуктом (чертежи, расчеты, согласования)
• Сильные переговорные навыки
• Понимание цикла промышленной сделки и её экономики

• Работа на стабильном производстве с сильными конкурентными преимуществами: парк точного ЧПУ, сертификация, серийные заказы

• Влияние на результат: возможность самостоятельно выстроить отдел и процессы

• Прозрачная мотивация: оклад + бонус % (обсуждается индивидуально)

• Официальное оформление, комфортные условия работы (в т.ч. в командировках)

• Поддержка производства и технических специалистов при расчетах и проработке заказов