Региональный менеджер по продажам

Описание

ООО Столица современное развивающееся производство расположенное в г. Белгород.

Мы являемся производителем продукции под ТМ DES и ТМ Ярко, выпускаем кофейные и какао коктейли разнообразных и аутентичных вкусов, в виде основных напитков в формате: раф, капучино, латте, какао коктейли.

Обязанности:

• Стратегическое и оперативное планирование развития региона, бюджетирование
• Поиск, подготовка, заключение договоров поставки с клиентами компании в закрепленном регионе УФО
• Формирование оптимального пула дистрибьюторов и ключевых клиентов на подотчетной территории
• Формирование коммерческих предложений для региональных сетевых объединений, организация их работы
• Согласование, запуск и контроль проведения ежемесячных маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании
• Выполнение плановых показателей, целей и задач компании по закрепленному региону
• Мониторинг конкурентов, анализ их активности, инициирование действий на увеличение доли бизнеса компании в регионе
• Своевременное предоставление отчетности по партнерам на подотчетной территории, своему руководителю и сотрудникам функциональных служб компании
• Контроль соблюдения финансовой дисциплины дистрибьюторами, обеспечение своевременной оплаты по условиям договора

Командировки в подотчетные регионы, обеспечивающие выполнение

Требования:

• Знание технологии продаж и построения дистрибьюции на территории
• Успешный, подтвержденный опыт работы с сетевыми клиентами в подотчетном регионе
• Успешный подтвержденный опыт работы и развития контрактов с дистрибьюторами на территории УФО
• Успешный опыт и навыки работы с фокусными командами и общим прайсом. Знание методик мотивации и стимулирования торговых команд
• Умение грамотно считать, анализировать, принимать взвешенные решения
• Опыт формирования и расчета коммерческих предложений, презентаций
• Навыки самостоятельной работы, обеспечивающей личную эффективность и выполнение задач компании
• Умение непрерывно, в т.ч. удаленно, продуктивно коммуницировать с партнерами, командами, ключевыми клиентами
• Умение планировать действия и достигать результата
• Опытный пользователь: Word, Excel. PowerPoint, Outlook
• Наличие ПК

Условия:

• Мы предлагаем работу в крупной стабильной отечественной компании- производителе
• Полный рабочий день с 9:00 по 18:00
• Выплаты два раза в месяц, конкурентный оклад + KPI
• Оформление по ТК РФ
• Рассматриваются кандидаты на совмещение, при наличии эффективно работающей структуры продаж (сотрудники на территориях, действующие контракты с дистрибьюторами региона)