Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Описание

OOO Точка опоры один из ведущих поставщиков металлических опор, мачт освещения и комплектующих для энергетики, дорожного строительства, связи и нефтегазового сектора РФ.

За 8 лет мы завоевали доверие более 12 000 компаний по всей России и СНГ.

• Высокий доход: оклад + % от отгрузок + бонусы (без потолка).
• Командировки и встречи с клиентами (50% рабочего времени) компенсация расходов.
• Красивый офис в БЦ Clever Park (ул. Ткачей, 23).
• График работы : ПН-ПТ, 9:00 18:00 (возможна корректировка).
• Стабильность и рост : работа в крупной компании с 2015 года.
• Обучение за счёт компании: продукту, тендерам, техникам продаж.
• Социальный пакет : оплата 70% абонемента в фитнес-клуб Xfit Клевер.
• Корпоративная жизнь: тимбилдинги, праздники, дружный коллектив.

• Развитие и поддержание партнёрских отношений с ключевыми корпоративными клиентами, государственными и муниципальными организациями, торгующими компаниями по России и странам СНГ.
• Личные встречи и командировки (до 50% рабочего времени) для презентаций, переговоров и укрепления отношений.
• Возврат утраченных клиентов : анализ причин ухода, разработка стратегий возврата, активные переговоры.
• Активные продажи : продажа опор освещения, мачт и комплектующих, презентация технических и коммерческих преимуществ.
• Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ): подготовка документов, взаимодействие с заказчиками.
• Сопровождение сделок от первого контакта до подписания договора.
• Аналитика и отчётность : ведение клиентской базы, анализ динамики продаж.
• Кросс-продажи дополнительных продуктов и услуг.
• Повышение лояльности клиентов через регулярные встречи и индивидуальные предложения.

• Опыт работы с ключевыми клиентами в B2B (от 3 лет).
• Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) преимущество.
• Коммуникабельность, грамотная речь , умение находить подход к клиентам.
• Навыки уверенных продаж , отработки возражений, закрытия сделок.
• Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени).
• Желание учиться и развиваться , брать на себя новые задачи.