Менеджер по продажам (железнодорожная логистика)

Описание

G-logistics - быстрорастущая компания на рынке железнодорожных перевозок. В управлении обширный привлеченный парк полувагонов и крытых вагонов, работа с крупнейшими предприятиями России и СНГ, партнерская сеть в Казахстане, Беларуси, Китае.

Наш собственник завоеватель по натуре. Его принцип: Пришел, увидел, победил . Никакой бюрократии, бесконечных совещаний и имитации бурной деятельности. Только результат, гибкость подходов и драйв.

Что мы видим в будущем коллеге:

• Мы ищем близкого по стилю жизни человека настойчивого охотника, коммуникабельного переговорщика, человека с предпринимательским складом ума, для которого продажи это спорт высших достижений, подкрепленный аналитикой и точным расчетом.
• Мы не заинтересованы в стажерах-романтиках и тех, кто решил "попробовать". Нам нужен сотрудник с опытом минимум от 1 года в: экспедировании, диспетчеризации парка или авто-логистике или успешным опытом продаж (желательно трейдинговых) от 2 лет .
• У тебя есть понимание механики перевозок, ты умеешь чувствовать рынок и вести полный цикл сделки.
• Умеешь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и влиять на показатель LTV.
• Обладаешь аналитическим складом ума не просто продаешь, а просчитываешь маршруты, тарифы, маржинальность сделки.
• Готов работать в интенсивном темпе и нести ответственность за результат.
• Если у тебя есть своя клиентская база для таких кандидатов мы готовы пересматривать процентную ставку индивидуально.

Ключевые навыки, которыми ты владеешь:

• B2B-продажи в логистике от 2 лет
• Понимание рынка оперирования подвижным составом (полувагоны, крытые вагоны)
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами и собственниками бизнеса
• Уверенное владение программой расчета Rail-Тариф, знание АС ЭТРАН будет весомым преимуществом
• Умение анализировать рынок, конкурентную среду и просчитывать экономику сделки
• Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, грамотная речь

Что предстоит делать:

• Работать с готовой клиентской базой (активные и потенциальные контрагенты) холодный поиск не требуется
• Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения, презентовать услуги компании
• Вести полный цикл сделки: от заявки до подписания закрывающих документов, контролировать все этапы
• Контролировать дебиторскую задолженность и своевременность оплат по сделкам
• Взаимодействовать с диспетчерами, логистами, представителями ЖД-станций
• Вести отчетность в Google-таблицах/Excel, поддерживать актуальность данных по сделкам и клиентам

Мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход: обсуждаем с каждым кандидатом лично, исходя из опыта, амбиций и наличия базы (оклад + высокий процент). Повышенный оклад на старте от 80 000 на первые адаптационные месяцы.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работу в молодой, боевой команде с вдумчивым аналитическим подходом и полным неприятием бюрократии.
• Гибкую систему наставничества для быстрого вхождения в должность.
• Реальную возможность роста до руководителя отдела компания растет, и нам нужны лидеры внутри.
• Участие в отраслевых мероприятиях, профессиональное обучение за счет компании.
• Лояльное, адекватное и человечное руководство.
• Комфортный офис в центре Екатеринбурга, дружелюбная атмосфера без текучки.

Важно: средний цикл сделки от 3 месяцев. Мы ищем не спринтеров, а марафонцев, способных удерживать фокус, дожимать клиента и видеть перспективу. В сопроводительном письме расскажи о своем главном кейсе, который у тебя вызывает гордость и ты называешь его своей "победой". Если ты чувствуешь в себе силы и характер откликайся. Будем знакомиться и пробивать рынок вместе.