Менеджер по развитию ключевых клиентов сегмента Ритейл

Описание

Ищем в команду менеджера по развитию ключевых клиентов на продукт "Контур.Логистика". Цель должности увеличить долю новой выручки в сегменте Ритейл.

Контур Логистика это онлайн-сервис для работы с электронными перевозочными документами: транспортными накладными, путевыми листами, заказами-заявками, заказами-нарядами, сопроводительными ведомостями и договорами фрахтования. Предназначен для перевозчиков и компаний, которые пользуются услугами перевозчиков.

Обязанности:

• Внедрять сервис Контур.Логистика в инфраструктуру и бизнес-процессы корпоративных клиентов;
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов.

Требования:

• Опыт проектных B2B-продаж от года;
• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам;
• Навык телефонных продаж;
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций;
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами;
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Условия:

• У нас всё по закону трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• С первого рабочего дня Вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями;
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу;
• Чай, кофе и снеки на кухнях офиса, ДМС после завершения испытательного срока. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.