Руководитель отдела продаж / РОП

Описание

"ЮДжейПи.Транс" - эксперт в обеспечении комплексных мультимодальных поставок на территории РФ и СНГ, включая самые труднодоступные регионы (ЖД, авто, водный транспорт). Мы разрабатываем и реализуем логистические маршруты для поставки инертных материалов: щебень, цемент, песок, известь.

Тебе предстоит работать с направлением по продажам логистических услуг - мультимодальные поставки по РФ и СНГ. "ЮДжейПи.Транс" - компания-экспедитор.

Как руководитель руководителю СРАЗУ скажу, к чему нужно быть готовым:
1. Ты не просто руководитель, который только выстраивает процессы. Ты готов быть при необходиомсти быть полевым игроком и подключаться к пеерговорам.
2. У нас есть свои регламенты работы: твоя задача не сломать их и построить свои, а поддержать и улучшить имеющиеся.
3. Ты хороший продажник по жизни, но ПРИ ЭТОМ ты намного более КРУТОЙ РУКОВОДИТЕЛЬ, который понимает, как развивать команду.

ОБЯЗАННОСТИ:
Обеспечение выполнение плановых показателей отделом продаж:
- план продаж каждым менеджером на 1 000 000 руб. маржи в месяц
- каждый МЛП заключает не менее 10 новых договоров с грузоотправителями в месяц
- достижение оборотных показателей от 1 000 000 000 руб./год и от 10 000 000 руб./мес
Управление отделом продаж в количестве 4 чел
Участие в подборе кандидатов на МОПов (расширение планируется до 8 чел)
Организация и проведение стажировок кандидатам на МОПов, адаптация новых МОПов
Обеспечение выполнения МОПами внутренних правил и регламентов компании: заполнение "Битрикс24", работа с Excel-таблицами, важность документооборота и пр.
Контроль общей дебиторской задолженности по ОП
Контроль документооборота и правил его ведения МОПами
Проведение регулярных планерок с отделом, донесение до ОП целей компании, мотивация сотрудников, грамотная постановка планов от руководства
Могут быть командировки по необходимости

ОТ ТЕБЯ (ОБЯЗАТЕЛЬНО!):
Отрасль: Глубокое понимание рынка транспортно-логистических услуг РФ/СНГ, специфики железнодорожных и мультимодальных перевозок .
Продукт: Знание тонкостей продажи услуг экспедирования, аренды подвижного состава, перевозки опасных и негабаритных грузов .
Управление: Опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте (от 3 лет), построение и оптимизация воронки, ведение CRM.
Финансы: Навык формирования и контроля бюджета отдела, расчета себестоимости услуг, понимание ценовой политики в логистике .

Ключевые навыки:
Лиды: умение находить и развивать крупных клиентов в приоритетных отраслях (а также выявлять эти отрасли!)
Переговоры: ты ТОПовый переговорщик, который с клиентом на короткой ноге (в нашей компании все отношения с клиентами в первую очередь ПАРТНЕРСКИЕ )
Команда: навык подбора, обучения и мотивации МОП логистических услуг.
Аналитика: Анализ рынка, KPI отдела, эффективности каналов продаж.
Взаимодействие: Налаживание четкой работы с отделом логистики (операционным блоком) для проработки коммерческих предложений.

ОТ КОМПАНИИ:
График работы: 5/2 С 9:00 до 18:00
Официальное трудоустройство по ТК РФ, официальная ЗП: оклад. Сумма процента уже зависит только от тебя
Введение в должность Генеральным директором
Адрес: ул. Шевченко, 28 (собственный трехэтажный офис )
Базу про комфортный офис, вкусняшки и действительно адекватный коллектив писать не будем, но ты имей в виду :D

КАК ПРОИСХОДИТ ОПЛАТА:
Официальная ЗП: оклад (10 и 25 числа каждого месяца) + 1% от маржи по сделке (выплачивается одной суммой - 10 числа каждого месяца за итоги предыдущего месяца).
На исп. срок 3 мес.:
Fix 80 000 руб./мес + KPI 50 000 руб./мес + 1% от маржи по сделкам ОП с проектов. По классике без потолка :D
После исп. срока:
После исп. срока: окалд 80 000 руб./мес + KPI на конверсию 50 000 руб./мес + 1% от маржи с ОП.

Если тебе кажется, что это обычная вакансия, то просто попробуй. Серьезно, просто попробуй
Мы тоже ценим наш вайб и берем не всех. Нам важно найти коллегу и члена команды, а не просто "закрыть вакансию".
Уверены, что ты еще не встречал такого адекватного и одновременно воодушевленного коллектива, не отмечал корпоративы ТАК и не ощущал настолько сильной поддержки коллег
Ну что, попробуем?

В сопроводительном письме ОБЯЗАТЕЛЬНО вкратце расскажи о своем опыте работы с ЖД перевозками в сфере продаж
Так мы поймем, что ты дочитал нашу вакансию до конца и осознанно отправил отклик